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魏掌柜注意到沈衍喝茶的举动,一般人可能会一股脑全部喝光,可沈衍只是浅浅尝了一口,这才是喝茶的境界,那些一口吞的,都是在暴殄天物,好东西,就该慢慢品尝。
“沈公子,味道如何?”魏掌柜问道。
沈衍脸上没有多少表情,只说道:“甘甘甜甜的,有一股清香,还不错,这辈子没喝过那么好喝的茶水,不知道这是什么东西所制的?”
魏掌柜呵呵笑着,“这茶里头加了茶叶,叫龙井茶,公子若是喜欢,在下可以赠送一些给公子。”
“那倒不用,好东西自然是越稀少越好,这样才能回味无穷,喝多了,恐怕就觉得不好喝了吧?”
听了沈衍的话,魏掌柜脸上露出了惊讶,他倒是没有想到沈衍会这么说,这样的好东西,应该喜欢才是,不过转念一想,他们双方交涉并不深,送这样的东西,想必也不会那么快接受,除非那个人很贪心。
可这对年轻小夫妇显然不是,他们有胆识有谋略,甚至在和他们谈话间,魏掌柜感觉自己不是在和小辈说话那样的哄骗感,而是在和同样年纪的人说话那样的实在。
看魏掌柜怔愣间,沈衍直接开话题,说道:“魏掌柜,我们谈谈关于爆米花的事情吧,因为时间比较赶,早些谈妥的好。”
魏掌柜恍然大悟,拍拍脑门,说道:“瞧我这记性,沈公子,你说吧,之前我说的,你们可答应?”
“我们讨论过了,魏掌柜给的价格倒是天价,我们理应答应的。”
魏掌柜点点头,也不说话,显然是猜测到了沈衍后面还有话说。
只听沈衍这边顿了一下,继续说道:“可是,这爆米花成本其实并不高,我们也计算过了,一百文的成本,可以换的将近三两银子的利润,这是相当高的,我们是靠它养家糊口的,虽然客人不比一品斋的多,可是并不代表我们卖不了这二千两,只是我们需要用钱,所以商量了之后,决定以三千两和掌柜成交这爆米花的配方,往后,只授权给一品斋以及你们名下的其他商铺贩卖,我们不再兜售。”
“三千两?”魏掌柜有些吃惊,手上比了个三,“公子这口开的有些大了。”
沈衍没有反驳,而是说道:“掌柜或许觉得我们要多了,可你看看这利润吧,你是个生意人,算的肯定比我们还要精细,能不能赚,你比我们清楚,只是我们现在需要钱,不然,我们大可以自己卖,谁也得不到我们的配方。”
魏掌柜没有说话,他心里盘算着是不是能卖的了那么多钱,之前他并不知道爆米花的成本的高低,如今听了沈衍这么说,倒真是赚钱的买卖,可三千两太多了,超出他的预算,他以为这两人最多要个几百两就好的,却不曾想,他们居然加多一千两。
沈衍见他犹豫了,趁胜追击,“想必掌柜也是知道这其中利弊,我们可以给掌柜思考的时间,如今爆米花我们也卖了些日子,外头不少人都在询问爆米花的情况,我们相信,不单止你们一品斋需要这配方,其他地方一样需要。”
“沈公子,价格方面,能不能再降一些?”魏掌柜有些为难。
这事情其实说来也是他自作主张要收购这配方的,之后跟主子打过招呼,说也是最多两千两买下,而他也是看好这收益,所以就算他们要价高点,他也勉强答应,但是如今高太多了。
可沈衍却没有要让步的意思,“这是最合适的价格了,掌柜如果有心和我们长期合作,我们还有其他好吃的配方,想必会比爆米花更受欢迎,到时候,掌柜的一品斋就不仅仅只是这镇子里的一品斋了。”
“还有其他配方?”魏掌柜眼睛倏的睁大了些,内心有些小激动。
沈衍微微点头,“对,我们还有其他独家秘方,所以,如果魏掌柜觉得合作的来的话,就三千两成交了这笔买卖吧。”
魏掌柜想了又想,最后咬咬牙,点头答应了,“好,三千两可以,但是你们得告诉我还能有几个秘方给我?”
“我暂时能告诉你的,只有一个,但是绝对不比爆米花差,只会更好。”
魏掌柜有他这句话,才点头,“好。”
谈妥了价钱,那么就是给钱和交配方的事情了。
魏掌柜给了银票,陈苏口述配方,让沈衍写了下来,交给魏掌柜。
看着简单的配方,魏掌柜没想到居然能制作这样美味的东西。
两小夫妻临走前,陈苏嘱咐着魏掌柜,“这爆米花不能放太久,爆出来的时候酥脆,放久了就容易软了。”
“好,我知道了。”
魏掌柜将人送了出去,在他们离去的时候,魏掌柜对着二人说道:“你们两个年纪虽然不大,倒是有胆有谋,往后,定成大器。”
说完,魏掌柜看着沈衍,“小姑娘,这小伙子不错,嫁给他,你也是有福了。”
刚才谈话的那种感觉,魏掌柜到如今也还记得,这小伙子,倒不像农村人那样的愚昧无知胆小,反而有胆识有谋略,懂得揣摩人心啊,他也是让他说的没话可说,有种牵着鼻子走的感觉。
听魏掌柜这么说,陈苏也是颔首像在认同魏掌柜的话,却不再多说什么,反观沈衍,却有些不自在了。
两人离开一品斋,正打算前往市场,问问这马车的时间,没想到身后有人喊住了他们。
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