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1月2日上午,温泉酒店会议室,聚龙传媒年度总结大会召开。
主席台上,坐着楚阳、秦燕茹和《虹阳瞭望》的主管刘洪。
会议由秦燕茹主持。
先是刘洪发言,总结了DM项目2009年的工作。
因为下半年推出了《虹阳楼市瞭望》,2009年,DM项目创下了营收超过400万的历史新纪录。
房产广告,占了这个项目的6成营收。
展望2010年,刘洪表示有信心,带领团队,让《虹阳瞭望》营收业绩再上台阶。
当然,刘洪也猛拍楚老板,话语中经常有[在楚总和秦总的领导下]之类话语……
房产广告代理这一块业务,一直是楚阳亲自在抓,没有另设主管,便由楚阳进行总结。
楚阳不愿多讲废话,简单总结了公司在2009年几个重要的节点,策划,推动了与房产开发商的深度合作,取得了可喜成绩。
当然,也大大飘扬了全体员工的共同努力。
展望2010年,楚阳却话风一转:
“刚才,我看到不少同事都是一脸沾沾自喜的样子,可能大家心里想着,2009年,房产广告不过红了半年多时间,2010年还会更上层楼。
我实话告诉大家,我个人判断,2010年不好做,房价还会继续上行,但开发商的广告投放,却可能出现一定幅度的缩减。
前两天,公司刚与报社续签了今年的房产广告代理合同,代理费从280万涨到了680万,2010年,公司的利润空间被大幅压缩了。
房产广告这一块,2009年,不少业务员都很努力,业绩不错,收入也挺高。
像公司这边的陈奇,张莉,徐姗姗,还有报社的黎霞,你们都跑出了上百万的业绩,创下了个人纪录,挣到了不少钱。
2009年,业绩最好的是秦总,她一个人就拿下了230多万的房产广告。
2010年,秦总敢保证再拿下这么高的业绩吗?她不敢保证。
陈奇,张莉,徐姗姗和黎霞,他们又敢保证再创下业绩新纪录吗?我想,很难,非常之难。
2010年,报纸还是开发商投放广告的主阵地,但是,我们必然会与电视台、电台、房产网站,甚至户外广告媒体全面竞争,竞争会很激烈的,大家都盯着这块大蛋糕。
2010年,我们靠什么致胜?
靠更贴近客户的服务,靠更符合客户需求的策划,靠不放过每一单广告的机会。
我有一个预判,虹阳的房价今年还会涨,甚至会突破5000元大关。明年,房价能维持住这个高位就不错了。
最晚在2012年,必定会有楼市调控政策出台,到时候房价肯定会下行,楼市又会一片惨淡。
这一轮房价上涨过快,过猛,从2012年开始就会还账了,恐怕会出现四五年的低迷期,大量的中小开发商会撑不住,会破产。
所以,留给我们的好时光,也就这两年了,我希望大家把工作做得更精细,对客户的服务更到位,尽到最大努力,挣到这两年的钱。
我不是打击大家,2010年,如果我们不付出百分之百的努力,房产广告就可能大幅下滑,大家的收入也会明显降低……”
楚阳这些话,如同一盆凉水,泼向了台下这些业务员。
也让一些人猛醒过来。
2009年,像楚阳刚才点到的那几位业绩过百万的,仅提成就超过10万。
《虹阳楼市瞭望》这边,2009年房产广告有260万左右,楚阳和秦燕茹拉了大概60万,其他业务员总共拉了200万。
这个项目,是20个点的提成,业务员们在DM这个项目,拿走了近70万提成。
在报纸房产广告代理这一块,1750多万的广告,业务员大概跑出了1100万业绩,拿走了近90万提成。
加上报社的黎霞等人,业务员人均提成收入在6万以上。
而现在,虹阳城普通工薪阶层,月收入仅在2000元左右。
接下来,是由刘洪宣布,为评选的11名优秀员工颁奖,每人颁发现金奖励2000元。
11名优秀员工,有刚才楚阳点到的,4名业绩上百万的业务员。
其他的,则全是策划、编辑、照排、财务、后勤等岗位人员。
有两人让人意外。
一是日报广告部的黎霞,她并不是聚龙传媒的员工。
实际上,给黎霞评个优秀奖,也是楚阳临时起意,激励一下日报广告部的业务员。
另一个人,就是入职DM编辑仅4个月的江晓玲。
最初,刘洪推荐的是陈林,楚阳让改成了江晓玲。
陈林只在公司这边兼职,还不如评勤奋好学的江晓玲,反正他俩是一家人。
不过,意外归意外,楚老板想评哪个员工为优秀,其他人也不会置喙什么。
在聚龙传媒上班,收入挺高,哪怕完全不跑业务的办公后勤人员,工资加上福利,月入也不低于4000块。
这还不包括年终奖。
去年新公司才开业一个月,过年了,楚老板也给大家发了3000块过年钱,今年公司业绩这么好,令人期待。
1月2日下午,这次团建活动结束,公司员工乘坐大巴返城。
秦燕茹没坐大巴,坐了楚阳的车。
路上,秦燕茹笑道:“这次团建活动的气氛,本来挺好的,结果,你这家伙一开口就泼凉水。”
楚阳道:“燕姐,不是我泼凉水,市场就是这样子的,今年的报纸广告,我们不可能再做到1700万。DM这边,倒是有可能做到600万左右,两边一增一减,可能会与去年基本持平。”
秦燕茹道:“总体能够与去年打平的话,那也是2100万了,挺好了,DM要是能增加200万业绩,基本上都是利润了。”
楚阳叹道:“今明两年,是纸媒最后的辉煌期了,2012年,广告代理这边我不会再做了。DM这边,到时候如果刘洪愿意接,低价转给他,没人接,就停掉了。”
秦燕茹道:“现在形势还这么好,你这么悲观吗?”
楚阳道:“这不是悲观,是现实。要是撑的话,纸媒大概还能撑几年,只是广告代理很难做了,赚不到钱了,甚至会亏钱。移动互联时代快来了,后面就是新媒体时代了,本来,我计划去京城做一家新媒体公司,现在你要去港岛,干脆就考虑去南边做了。”
秦燕茹道:“去南边,你打算去哪啊?”
楚阳道:“就选特区吧,特区也是一座创新之城,不缺人才,距离港岛也近。”
秦燕茹好奇道:“纯粹是因为我吗?”
楚阳笑道:“不完全是因为你,以后在南方生活,气候也要舒服一些。”
秦燕茹道:“那你什么时候去特区开公司?”
楚阳道:“很快的,初步考虑,送你去港岛的时候吧。不过,初期阶段,我在那边呆的时候不会多,聚龙传媒暂时也丢不开……”